武义女老板看欧洲杯直播一眼认出:这是我家的产品

欧洲杯在经过了近一个月的激战,终于来到了最终的决赛,在大家高呼着“足球回家”的时候,或许没有人会想到这届欧洲杯火花四射的背后,还有中国、尤其是浙江的一份功劳。记者来到金华市武义县,看看在这里的人们,为千里之外欧洲杯的火热氛围,默默地做了多少努力。

一身碎花连衣裙、拎着个可爱的小挎包出现在记者面前的吕珠园,看上去和足球完全没有关系。但是一开口,她先和记者聊起了当天凌晨三点的球赛,“意大利真是稳得很,他们和英格兰在决赛时,一定能踢出精彩的比赛。”完全就是资深球迷的口气。

这段时间,吕珠园和大家一样,天天关注着欧洲杯赛况。但是和其他人不同,她看直播时,还会密切关注着看台上各个国家球迷的镜头。“那些欧洲球迷手举的助威围巾,头上戴的球迷假发,脸上涂的国旗面彩,很多都是我们公司的产品。”所以在比赛的直播画面中,她能够一直看到自己公司设计、生产的各类球迷用品。

“我的欧洲客户们也会发一些球迷的照片给我,虽然我不能够到现场看球,但是看到这样的场面还是非常开心的。”

公司负责对接客户的小朱,自己本身不是球迷,原先完全不看球,但是国际贸易专业的她,来到金力后开始对接荷兰、英国、丹麦等各个国家的客户,除了日常的业务沟通联络,她现在的工作时间也需要和欧洲杯同步。

“因为客户随时有可能会向我们提出要求,无论时差多少,都要24小时待命,最近就完全是欧洲时间了。”她需要随时掌握欧洲杯的赛况动向,对于每场比赛情况的了解,要比一些球迷还熟悉。

记得英格兰队在小组第一轮赢球之后,当地客户对于英格兰能够继续前进的信心大增,第一时间加购了一批英格兰的球迷用品,现在看来绝对是赚到了。

来到武义,记者找到了吕珠园负责经营的专门为欧洲杯提供各种球迷用品的金力,这家企业的大门口很有意思,写着“金力球迷用品”几个大字,没有厂、也没有公司的字样,这里也有吕珠园的巧思:“我就是想要强调我们的业务是球迷用品。”

金力深耕球迷用品市场多年,与法国、德国、英格兰、意大利等国家的球迷用品市场有着长年合作。“我们从设计到生产,一条龙研发产品,还广泛地融合各国的文化传统,所以在欧洲、美洲等地区已经建立了比较牢固的合作基础。”此次欧洲杯,基本上打进16强球队的球迷产品,金力都有生产。

值得一提的是,近日杭州海关发布的今年前5个月浙江体育用品出口情况显示,1-5月,浙江出口体育用品141.0亿元,同比增长99.4%。出口总额占全国体育用品出口总值的22.1%,位居全国首位,这意味着全国每出口100元体育用品,其中超过22元来自浙江。

要说怎么会决定投入球迷用品市场的原因,吕珠园感叹,就是体会到球迷文化产生的巨大能量,让她见识到了这个市场的潜力。

吕珠园还记得在十几年前,有一次在德国,她和朋友去现场看了一场德国国家队的比赛,那时候她还不是球迷,被现场球迷制造出来的巨大声势震撼到了。不是有个说法,看电视直播的时候觉得自己很疯狂,到了现场看球才发现自己是最正常的那个,吕珠园那次算是深有体会:“现场球迷挥舞着各种旗帜,站着、喊着、唱着、拍着手,一场比赛完全没有停过。”

对于原本一直从事节日庆典相关用品生产的金力来说,要做球迷周边的开发并不算困难。2006年德国世界杯期间,她们就已经开始生产球迷周边产品了。“当时的产品系列没现在这么多,我们先在市场上做个尝试,一推出客户就很喜欢。”

在金力的产品展示大厅里,记者看着长长的货架上,各种球迷相关用品摆得满满当当。帽子、假发、围巾、T恤,一身全副武装;喇叭、拍手器、旗帜、摇铃,各种手上举着的;辫绳、眼镜、胸针,各种装饰配件,但凡你想得到的,这里全部都有。球迷来上一整套,一下子就进入了兴奋的看球状态。

经常接待客户的小朱告诉记者,因为很多客户同时也是球迷,来到公司也很喜欢给自己全套打扮起来,特别开心。

基本参与了近15年欧洲杯和世界杯,吕珠园深切体会到,球迷用品东西虽小,承载的文化内涵可不小,“产品本身就是一个载体,每个国家地方的球迷文化都是通过产品来传播的,在看台上的球迷,他手里挥舞的,身上披着的,其实就是在一种文化传播。”

以往的欧洲杯、世界杯的比赛,她都会去现场,体验当地的看球氛围,巴西世界杯之前,她在巴西当地呆了两年时间,从国家队比赛看到当地联赛的比赛,可算把巴西球迷的脾气摸透了。

不仅仅是吕珠园,她手下的设计团队也会对于各个国家地区的特色进行深入研究,比如同样是头上戴的,德国队帽子比较多,巴西队假发款式多;同样是假发,巴西队颜色变化比较多,法国队就可以用一些鸡冠形状的设计。

就像名牌时装每一季都会推出新款设计一样,每一个欧洲杯世界杯周期,吕珠园手下的设计团队都会给客户提供全新设计:“比如帽子我们会推出10款不同的样子,客户可能会选择其中的两款。”而且为了服务更加有针对性,每个设计师大概只负责两到三个球队的设计。

不过欧洲杯能够顺利进行,对于金力已经算是一个好消息了。至今大家还记得在去年上半年,疫情严重的时候,她们刚刚完成的一批欧洲杯球迷产品订单,因为无法运出而滞留在仓库里。

不过幸好在推迟了一年之后,欧洲杯依然顺利开幕,欧足联也依然让比赛保持了“2020欧洲杯”的说法,使得一批已经生产完成的相关周边还可以继续使用。这让像金力这样提前生产球迷用品的公司减少了不少压力,和前几届大赛相比订单量也没有受到很大的影响,而且在比赛开始之后还陆续接到了追加的订单。

欧洲杯到现在还剩下最后一场决赛,但还没到可以喘口气的时候,吕珠园告诉记者,2022年卡塔尔世界杯的项目,现在已经开始运作了。而且这次欧洲杯各支球队的表现,也会影响到世界杯期间,球队相关产品的需求量的变化,所以她们都需要早做准备。

“包括意大利、英格兰、西班牙,这些在欧洲杯上表现不错的球队,到了卡塔尔世界杯的时候,肯定都会是大户。”

Tags:

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注